几位内地客户趁黄金周来港度假，四处张罗购买全球热卖的新型号手机，这是意料之内。近年，最新推出的平板计算机、智能电话往往都成为朋友聚会时的热门话题，在内地更是送礼的最佳选择之一。然而，我的朋友告诉我近期一款其貌不扬、售价约5万港元的坐厕竟在内地富人圈中流行，让人意外。

这款坐厕独特之处在于其电子装置，可作智能控制，底部更有脚边暖风功能，以应付冬季严寒的天气，这么细心的设计难怪获高端富户青睐。数万元的坐厕热卖外，十数万元的床垫及过百万元的高级厨具，即使非大众熟悉的高调名牌，也不乏捧场客，显示近年内地高端奢侈品消费行为已见变化。

弃高调追求时尚独特
事实上，中国经济发展蓬勃，国人的消费行为日渐与西方富裕国家消费者看齐。除了重视个人享受，更讲求个性化的情感诉求；故此，字母名牌的箱包纵使还在热卖，新一代富裕阶层的热衷程度却在减退。

我认为高级奢侈品本来就是上流社会的小众消费和趣味，是大众的品味指导，为大众所仰慕；当奢侈品变得人有我有时，就难以彰显小众的独特品味和内涵。内地经过高调追捧奢华名牌后，富裕消费者开始追求时尚的独特性，部份更开始走低调奢华路线，这也说明了为何最近在港的名牌奢侈品销售升幅比年前下降。

朋友Y身边不乏这些崇尚低调奢华的高端富户，他跟我说，你不太可能从他们身上看到显眼商标，却可从他们的谈吐、气度及衣饰配搭的品味等方面将他们分辨出来。他们大多是富裕阶层中的精英，部分在海外接受教育，有丰富的国际商务和旅行经验，更熟悉奢侈品文化，追求奢侈品带来的高质生活体验，因此会对高调奢华这种生活态度断然Say No。

英式古董家具获追捧
朋友Y更举例说他的一位客户就对古董家具情有独锺，还托Y在港给他找些古董家具店的资料。原来内地富裕阶层也开始爱上英式古董家具，从梳化、书架到写字桌，从欧洲运到中国后，身价可增值10倍，40英镑的屏风卖600英镑，值500英镑维多利亚时代的座椅，可以2,400英镑卖出，买卖英式古董家具的生意日渐火红，因为英式家具异国情调和优雅的风格，不像意式或法式家具那么夸张，能彰显岁月流金、低调而古典的品味，我相信某程度上也隐含对皇室贵冑那份贵气的尊崇和仰慕。

低调奢华隐隐然是未来内地新富追求的生活态度，据知一些外国最知名箱包品牌，也考虑相应调整针对中国的事务策略，例如慢慢降低大Logo设计的产量，以减少高调奢华形象的色彩。

从管理角度而言，要照顾这类新富客户的理财需要，便要留意他们的生活态度和价值观的转变。除了认识一般理财投资产品的回报表现外，更要了解所投资的项目或公司背后的理念:一个认同公平贸易概念的客户，是不愿投资将工种外判给血汗工厂的企业上，相反，标榜公平贸易的国际知名咖啡零售商说不定是他的首选呢！内地价值观和生活态度的变化，实在不可不察。