日前與同事為未來的宣傳計劃開腦震蕩會議，聊起A&F出動大夥肌肉型男為旗艦店開幕作宣傳，全城熱烈議論，Facebook上人人瘋傳與肌肉型男的合照，令該品牌的名字火速爆紅，同事都說要創作這般出位的宣傳，搶奪內地億萬眼球的聚焦。其實宣傳有「出位」與「到位」之分，兩者絕不等同。嘩眾取寵的出位廣告往往矚目，卻未必能把宣傳訊息清楚傳遞給受眾。要追求「出位手法」抑或「到位成效」，要視乎商品或客戶群而定。

例如新品牌要打入內地市場，自然會傾向較激或較出位的宣傳手法，務求盡快在消費者心中留下深刻印象。如果產品的主打對象是年輕人，廣告宣傳一般會以潮、爆、差異化大，甚至是標奇立異的手法，令受眾對產品加深印象，汽水廣告是最佳例子，我看過某大汽水品牌的一條中國內地宣傳片子，廣告賣點不在產品特點，而是大玩古今時空穿梭，帥男遇上醜女錯配姻緣，務求令觀眾笑後難忘。

名牌必用明星代言人
針對內地高消費客戶的名牌奢侈品，幾乎清一色用上明星代言人。因為名牌本身就意味著極高知名度，根本不需要再搞出位宣傳來打響名堂。名牌不需要爭取大眾認知，只須大眾仰慕！利用明星的財富、社會地位及工作成就，令目標客戶認為自己與他們同屬一個階層，最易獲得高端客戶的認同，宣傳就較易到位，所以雪佛蘭(Chevrolet)汽車選中梁朝偉；周迅代言資生堂和CHANEL；周潤發剛做了HUGO BOSS首位亞太區廣告代言人；中國體育一姐李娜更厲害，勞力士、VISA、Samsung、Nike等國際品牌都由她代言。據悉奔馳Benz選範冰冰作代言人後，2011年的銷量顯著上升，同比增長了35%，明星代言的成效由此可見。

不說不知，找內地明星代言早在上世紀二、三十年代已有，阮玲玉曾經是可口可樂的廣告代言人，而Benz也送贈過轎車給京劇大師梅蘭芳，借助他作「生招牌」呢！

善用社交媒體互動性
國際品牌也善於利用Facebook及微博等社交媒體，用其互動性強的特點作宣傳推廣，與消費者建立更緊密的客戶關系。例如Samsung及寶馬汽車利用微博推廣產品：前者開設日志及視頻讓用戶參與評論；後者則宣傳它的大型創意比賽，鋪路培養大學生，亦即潛在買家參與創作，兩個品牌均於微博發布微電影，將產品融合到劇情中，若客戶於微博留言更有專人回複，實行以社交形式加強跟留言者的雙向交流。這些企業利用社交媒體，與目標消費者串連在一起，在溝通時效、形式及密度上，均較傳統廣告宣傳更為直接有效，亦是未來大勢所趨。

聽我說著，同事也興致勃勃，提議找那些中國內地大腕為我們銀行代言。我不禁笑笑再解釋，銀行形象向來注重穩健可靠，對於高端客戶，服務全面及貼身至為重要，若能提供獨特體驗則更加分，因此宣傳不用走出位路線，只要清晰帶出服務和產品的優點，已達到「到位」的目的。